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(图文)红与黑赚与亏 从AC米兰来中国看商业运作

http://sports.china.com　 2004-05-19 15:33:48 文新传媒--新民晚报

　　
　　世界足坛豪门AC米兰队将在12天后来华参赛。通过商务公司的运作，米兰的友好城市上海，承办其中一场友谊赛。6月2日，在意大利的国庆节，上海申花队将与AC米兰队过招。

　　AC米兰的队服，是全世界球迷都熟悉的“红黑色”。而昨天记者了解到，此次邀请AC米兰队来华的过程，也可谓一波三折，充满了“红与黑”的辩证。

　　不断挤压价格水分

　　在商务比赛的运作中，国外球队的出场费，始终是个敏感的话题。去年，皇马以150万欧元一场的“天价”，出战中国，赚得盆满钵满。

　　而此次邀请AC米兰来华，反复最多的，就是AC米兰队的出场费。贝里国际体育公司从一开始就参与其中。据公司老总苏里介绍，初次接触时，一家中介公司开出了150万欧元一场的“天价”，“我当时想也没想，就回绝了。这是部分中介公司利用‘垄断优势’，漫天开价。”

　　果然，当贝里国际体育公司直接与AC米兰俱乐部取得联系时，球队出场费的“水分”，被不断“挤压”。第一轮谈判，180万美元2场；第二轮谈判，140万美元2场；第三轮谈判，120万美元2场；第四轮谈判，AC米兰俱乐部代表苦笑着说：“再也不能降低了。”

　　“到最后一次谈判时，价格水分其实已经挤压得差不多了。”苏里说。

　　竞争对手形成合力

　　不可否认，AC米兰俱乐部在国际足坛拥有巨大的影响力。因此，在3、4两个月里，至少有5家商务公司在运作AC米兰队来华比赛。贝里国际体育公司虽然将价格压得最低，但实力雄厚的电通集团上海东派广告公司，从“长期合作”的角度出发，最终赢得了“首选权”。

　　从以往情况看，竞争对手的激烈“投标”，常常让国外球队“坐收渔利”。去年皇马来华，其出场价码就是被不同公司不断抬高，最终形成“天价”。不过，本次AC米兰队来华，情况倒有些不同。几家商务公司在竞争的过程中，逐渐形成了默契，在东派广告公司赢得“首选权”的前提下，有三家商务公司，达成了“联手协议”。

　　不少圈内人都觉得，这次合作非常难得。“贝里公司操作上海这块业务，可以协调上海足坛各方面关系；东派公司在广告企划方面很有心得；而日本洛克菲德株式会社不但拥有雄厚的财力，而且可以协调海外关系。这样资源共享，风险降低，成功的希望更大了。”

　　悉心培育足球市场

　　任何商务投入，都需要考虑市场的回报。不过，在昨天的新闻发布会上，当记者询问三家商务公司时，得到的回答都是“暂时不考虑赚钱”。


　　“这不是虚伪。”苏里表示：“我希望这次操作，能够不亏钱就可以了。从目前情况看，上海这个市场，在操作商务比赛方面还不太成熟。希望通过运作AC米兰这样的球队来华参赛，能够做大名气，培育市场，以求将来有更大的发展。”

　　不可否认，当初的“万宝路国际足球锦标赛”，使上海足球走上商业运作之路。但此后，上海足球商业市场逐渐低迷。几个月前，代表亚洲一流水平的A3联赛在上海举行，其票房遭遇了“滑铁卢”。

　　“不能再出现类似A3联赛的情况了。”在昨天的新闻发布会上，一家商务公司的代表表示：“希望从邀请AC米兰队开始，上海足坛的商业比赛之路可以走上良性循环。”

　　本报记者晏秋秋

　　

　　■去年年底,面对外滩迷人的夜景，AC米兰队老板贝鲁斯科尼已经开始思考着他的AC米兰中国之行
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